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父亲养鸭成“全国劳模” 儿子退伍后做电商一年卖出6000万

发稿时间：2019-08-19 08:56:00 来源： 中国青年网

　　中国青年网武汉8月19日电（井迪 樊家庚 李康）2019年8月，湖北省襄阳市宜城市，任乐乐指着面前正在装货的大车说：“我们现在每天的订单量大约有两三万单，一般要用四个6.8米的大车才能把当天的货发走。”这位30岁出头、土生土长的85后宜城小伙，用三年时间将自家的松花皮蛋做到新电商平台。作为湖北楚大鸭业有限公司的总经理，公司生产的“宜城松花皮蛋”，被确认为中国地理标志商标。

　　任乐乐与电商平台。李康 供图

　　两次“巧合”：退伍军人牵手新电商

　　2011年退伍时，任乐乐的父亲任玉保已是宜城市最大的养鸭户，因为任玉保在养鸭方面的突出贡献，在2015年4月被授予“全国劳动模范”荣誉称号。

　　刚退伍的任乐乐只有一个想法：世界那么大，我要去看看。他选择去深圳去打工。但是，每逢春节，任乐乐都看到父母临近年关还在为鸭蛋和鸭子的销售四处奔波。作为独生子的他，想接过老人的重担，2014年，他终于返乡。

　　“刚回来也不能说创业，就是帮老爹养鸭子、捡鸭蛋，全国各地卖鸭蛋”，任乐乐道出了当时的苦恼，家里生产的皮蛋、咸鸭蛋都很好，而且周边养鸭的人很多，大家都为鸭蛋销路发愁，传统线下渠道会被客商压价。在2014年腊月，任乐乐和父亲一起到外地要账。客户用各种理由忽悠，一分钱也不给。父亲怕得罪客商以后不好打交道，拉着他两手空空地回来了。任乐乐在回家的路上告诉自己，这种落后的销售模式必须改变。

　　怎么改变？两次“巧合”启发了他。第一次“巧合”，任乐乐看见妻子在手机上买衣服，他开始用心了解网购。2015年，他成立了楚大电商部，把自家的皮蛋、鸭蛋放到了网上，但遭到父亲的质疑。任乐乐初次“触电”非常不顺，就在他想放弃时，第二次“巧合”出现了。他为一个客商代发鸡蛋，竟然一天要发几千单。他给消费者打电话，询问他们在哪里下单，所有回答都是电商平台。

　　如梦方醒的任乐乐，看到了刚成立不久的拼多多的巨大潜力，他认为这是自己最后的机会，因此他专门到上海一家电商公司学习，经过几个月的系统学习，终于摸索出了一套电商销售方法。回家后，他立即在拼多多上开了自己的店铺。

　　给消费者最优体验，万人同时拼单

　　遇到拼多多的楚大鸭业开始加速发展。2016年年初，公司网上订单大幅增长，到12月，公司月销售额就达到100多万元。拼多多带给楚大指数级的发展，也让楚大暴露出了自身的不足。2017年端午节前夕，楚大的销售量迅猛增长，每天都有7000多单皮蛋，但此时用于包装皮蛋的泡沫供应不上。为保证按时发货，全公司上下四处寻找，直到凌晨才找到广东一家工厂愿意为其加班生产，但价格比市场价要高一倍，还要自己承担运费。任乐乐说：“尽管我们最终准时发货，但这次包装材料准备不足损失了10万元，生产物料要永远准备充足，学费很贵但值。”

　　此时楚大鸭业自产的鸭蛋已不能满足需求，周边鸭农开始向其大量供应鸭蛋。2018年，任乐乐斥资200余万元购置了生产线，腌制后的成品皮蛋要经历的清洗、烘干、分拣等步骤全部机械化，节约了20余人的工作量。正因为极强的品控，楚大保持了万分之五的售后率。

　　任乐乐对产业链上的每个环节都提出了很高的要求，产生的效果出乎意料。2018年他报名参加拼多多的“双十一”活动，开抢前5分钟，线上订单量突破5万单，最高峰同时拼单人数达到了9000多人，“双十一”当天销售额高达100多万元。

　　目前，楚大线上、线下已累计帮助襄阳地区销售鸭蛋制品2亿多枚。2018年公司销售额达到7000万元，其中线上销售占90%以上，超过6000万元。任乐乐说：“目前楚大的月订单量达到80万单，占整个襄阳地区电商发件量的五分之一。”

　　新农业：孵化电商人才，瞄准下一个农产品牌

　　三年多的电商经营，让楚大盈利颇丰，但任乐乐更想带着乡亲们一起致富。50岁的邱红梅是楚大鸭业的包装主管，也是宜城市郑集镇的一位普通农民。现在邱红梅和她的丈夫都在湖北楚大鸭业有限公司上班。

　　邱红梅说：“我每月工资大概四五千块钱，加班有加班费，老公和我收入差不多，之前家里有9亩地，农忙我们可请假回去种地，今年把土地交给别人打理了，两口子专心在公司上班，每年收入至少10万元。”

　　工人在整理鸭蛋。李康 供图

　　郑集镇党委副书记李钊表示：“湖北楚大鸭业有限公司对周边村和郑集镇的带动效应非常明显，甚至已成为了镇上的电商‘孵化器’。”

　　据了解，湖北楚大鸭业有限公司提供了约200个就业岗位，包括贫困户和返乡创业大学生，还带动了500多个农户从事养鸭产业，养殖规模突破了500万只。

　　李钊说：“目前湖北楚大鸭业有限公司是镇上规模最大的电商公司，很多在这里工作过一段时间的大学生学习了电商知识后，自己创业。湖北楚大鸭业有限公司培养了电商户，为产业发展奠定人才基础，所销售农产品有郑集镇的也有宜城市的。”

　　湖北楚大鸭业有限公司的工人。李康 供图

　　2018年7月，襄阳市获批全国流通领域现代供应链体系建设城市，湖北楚大鸭业有限公司电子商务供应链项目成为试点项目之一。“这个项目正式建成后，包括电商中心、自动化仓储中心、自动化分拣中心、物流公司的仓储物流中心，相当于整合了所有产业链。现在湖北楚大鸭业有限公司是龙头，电商中心建成后会将其他小规模的电商聚集在那里，仓库直接发货，全镇全力支持，这样就形成了成本优势和规模优势。”李钊介绍说。

　　湖北省襄阳市宜城市财政局副局长李海涛表示，宜城市现在已不存在大面积贫困，接下来核心就是乡村振兴，要打造出继宜城松花皮蛋之后，下一个地理标志商标和特色农产品。

　　郑集镇正在个别村子调整种植结构，试种红薯新品，力图打造宜城富硒红薯。李钊介绍，宜城有种植红薯的传统，土质好、口感好，但以前只能拉到农贸市场售卖，价格上不去，农民的种植意愿就慢慢减弱了，未来希望能通过电商将红薯规模扩大，形成自己的品牌。

　　任乐乐对宜城红薯的未来也充满信心，他说，自己的目标就是永做襄阳地区电商助农的排头兵。

责任编辑：耿立君
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