中国青年网西安5月18日电（记者 徐彩侠）“直播间的小伙伴们，大家好，我是陕西省商洛市山阳县人民政府副县长金雪华……”在2020团团大集菁彩青农·山水秦乡陕味直播间里，金雪华娓娓道来介绍着来自山阳的农特产品，还不时和粉丝互动，驾轻就熟的操作让人很难想象，他其实是一个接触直播仅两个月的“新手”。 

　　金雪华在直播间销售山阳本地茶叶。 闫坤 摄 

　　今年三月，金雪华副县长注册了自己的抖音号“金县长爱山阳”，并率先在山阳县开通了县长网络直播,先后开展官方“县长带货”8场，并坚持每晚在办公室直播助农与网友面对面交流，粉丝们亲切的称他“网红金县长”。两个月的带货成绩单可圈可点，直播带货山阳核桃产品、香菇、木耳、手工挂面、茶叶等12种产品，成交139631单，总销售金额519万元。然而，金雪华心中的目标绝不仅仅是带动山阳农特产品的销量，而是让电商理念深入贫困山区，花开山阳，香溢神州。 

　　疫情来临 在直播空间寻觅经济发展良方 

　　在山阳县，金雪华主要负责电子商务和消费扶贫的工作，网络直播带货刚开始，就引起了他的密切关注。“去年九月份，山东济南商河县副县长王帅直播吃鸡，带动几十万只鸡的销售，当时让我很震撼。”金雪华谈到，在今年的疫情背景下，山阳县的农副产品出现了不同程度的滞销，由于人员不能流动，外出跑市场不太现实，只能做电商直播带货，通过物流渠道将产品送到消费者手里。 

　　在筹备直播带货时，金雪华其实也面临着不小的压力。金雪华坦言，县长直播带货，其实是把政府形象和产品捆绑到一起，是将个人的信用、名誉以及政治前途作为一种背书。 

　　介于此，在直播前，金雪华做了相当扎实的功课。“我跑遍了山阳县主要农特产品的产地、龙头企业，了解农产品生长的环境和加工过程，做到心中有数。”金雪华提到，直播带货不仅要对产品熟悉，还要对网络话术有所了解，不仅要在短时间内抓住重点介绍，而且还要有特色，让粉丝产生深刻印象。“我总结的方法就是用关键词讲特点，比如说咱们这个茶叶，我就讲入口清香，回味甘甜，特耐冲泡，桐花香味，就是你拿捏住了产品最核心的特色，跟大家推介的时候，粉丝更能够接受。” 

　　在直播背后播种电商“种子” 

　　经过前期的精心筹备，金雪华开始了自己的主播体验。“粉丝看到的是县长直播，但背后其实需要农产品供给、龙头企业的加工、电商平台的运营、物流售后的支撑等，每个环节都不容马虎。”随着直播的开展，金雪华逐渐意识到，在直播带货过程中，网络话术固然重要，但产品的供给、品控、售后等环节其实是直播带货的基础。 

　　然而，在山阳县原有的经济环境中，很多条件并不具备，部分农副产品的销售，连基础的品控和售后都没有。如何建立科学规范的电商服务体系？金雪华一方面在直播过程中认真总结粉丝们的反馈，认真学习各种电商相关的知识；另一方面，积极和山阳当地的龙头企业对接，不仅确保稳定的产量，而且引导公司建立完善的电商服务体系。 

山阳县电子商务公共服务中心。金雪华供图 

　　随着各个企业的电商服务体系逐渐完善，直播间里的金雪华也底气十足，带货能力不断提升，还有一些热情的粉丝给他打赏。“4月份，光粉丝“音浪”就收到三万一千七百五十元，但我开这个号初衷是为了扶贫助农，通过带货来解决农副产品的滞销问题，所以我就把这些钱捐给了我们县里的三槐村钢研小学。”此举也感动了很多粉丝，很多爱心人士也纷纷加入到金雪华的粉丝团中，助力山阳扶贫事业。 

　　授人以鱼不如授人以渔 

　　现如今，通过直播带货，金雪华已经缓解了山阳县的核桃、手工挂面等农副产品滞销问题，甚至部分产品已经开始脱销。 

　　但对于金雪华而言，这只是个开始。“我其实是中国钢研科技集团有限公司到山阳县的挂职干部，为期两年。现在通过直播带货取得了一点效果，但如何将电商理念留在山阳，这是我工作的意义所在。”金雪华讲道，其实山阳还有很多年轻人在玩直播，但是很少有人意识到这是一种新的业态，蕴含着巨大的商机。在直播过程和线下交流中，他常常向当地网红传播电商的理念。 

金雪华（左一）和网红主播进行交流。  金雪华供图 

　　“山阳县有个网红，之前粉丝数量16万，短视频做得很好，就是不会直播，也不敢开直播，我就不断给她讲电商理念，并亲自指导她开通直播带货。现在她每天把山阳的扶贫产品挂车直播，不仅助销了农产品，自己的粉丝数也已经达到18万了。”组织电商培训，把网红主播打造成助力脱贫攻坚的带货主播，打造山阳本土的网红团队，是金雪华的下一个工作目标。 

　　提起山阳县的电商未来，金雪华也满怀期待，“我有一天可能会因为工作期满离开，但我建立的电商服务体系不会走，我打造的网红团队不会走，相信在大家一起努力下，山阳的农特产品一定会不断走出山阳，走向全国、全世界。”